“La persuasione generalmente viene considerata come un’arte, così come la definì Aristotele. Essa si caratterizza per essere la tendenza a convincere le persone a compiere azioni che normalmente non compirebbero. Questa tendenza è spesso misteriosa e intrigante ma, al suo interno si cela un lato oscuro.” L’acronimo “ANA” indica rispettivamente l’anoressia nervosa che, nel caso … Leggi tutto
I risultati ottenuti dai candidati alla presidenza francese sono frutto di una lunga campagna elettorale. Vediamo l’importante ruolo che copre la persuasione. In Francia si è appena conclusa la prima fase delle elezioni e i cittadini francesi hanno fatto le proprie scelte. Sarebbe ingenuo pensare che i risultati siano stabiliti il giorno delle elezioni, in … Leggi tutto
Sai come funzionano le tecniche di persuasione? Dall’antica Grecia agli influencer: già Socrate le utilizzava Analizzando le abilità oratorie e le opere come l’Apologia di Socrate (di Platone) appare evidente come già nel IV sec a.C. le tecniche della persuasione non solo fossero già conosciute, ma siano le stesse ancora oggi. Come mai queste regole … Leggi tutto
Ottenere ciò che si vuole A tutti noi sarà capitato di essere convinti a fare qualcosa che, tutto sommato, non avevamo voglia di fare, ma che comunque alla fine facciamo lo stesso, magari anche di buon grado. Questo è ciò che accade quando veniamo persuasi a fare qualcosa. Ma come funziona questo processo? Cosa c’è alla … Leggi tutto
ATTENZIONE: IN QUESTO ARTICOLO SONO PRESENTI SPOILERS RIGUARDANTI IL FILM ANIMALI FANTASTICI: I CRIMINI DI GRINDELWALD. L’attesissimo sequel di animali fantastici è finalmente arrivato in sala e ci mostra più da vicino quel personaggio fondamentale, seppure quasi assente nel primo film, che è Grindelwald, potentissimo e malvagio mago interpretato da un glaciale Johnny Depp questa … Leggi tutto
“La pazzia è il godimento dei sensi” Sulle note di Sweet Dreams di Mailyn Manson si apre il primo episodio di una serie tv particolarmente intensa, The Following. È la storia thriller di un ex agente dell’FBI e un ‘poetico’ serial killer. Una lotta classica quella tra i due, sono i personaggi però ad essere … Leggi tutto
Raccontare storie: lo chiediamo sin da bambini. Cosa si nasconde dietro il fascino di una buona narrazione? Usato in ambito commerciale, didattivo, terapeutico o nei social, lo storytelling si configura come la nuova frontiera della comunicazione efficace e persuasiva. Cos’è lo storytelling? Perchè amiamo le storie? Sebbene raccontare storie faccia parte della vita dell’uomo da … Leggi tutto
Spesso ci iniziano a piacere cose che inizialmente abbiamo giudicato male. Succede con alcuni regali, le nuove hit dell’estate o gli abiti stravaganti sfoggiati sulle passerelle. Succede anche con le persone: i nostri amici ci appaiono più belli di quanto potrebbe giudicare un estraneo. È l’effetto che Zajonc, nello studio degli atteggiamenti, ha definito della … Leggi tutto
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